Richard Jeanberné (richard.jeanberne@gmail.com)

Past

• Responsable Commercial Agence Paris at Elosi
• Ingénieur Commercial at Xcalia (Editeur informatique)
• Responsable Commercial at FISI (Editeur informatique Santé)

• Directeur Commercial at Génération AIR
• Ingénieur Commercial at AUMA France GmbH
• Responsable Cellule Devis at GEC ALSTHOM

see less...

3 more...

Education

• AFPA
• Ecole Supérieure Gestion (ESG)
• Université du Maine

see less...

Recommended

6 people have recommended Richard

Connections

42 connections

Industry

Information Technology and Services

Richard Jeanberné (richard.jeanberne@gmail.com)’s Experience

• Responsable Commercial Agence Paris

  Elosi

  (Information Technology and Services industry)

  March 2008 — December 2008 (10 months)

  SSII spécialisée sur les technologies Open Source : Liferay Portal, Zimbra, Onepoint Software, Alfresco, SpagoBI, Pentaho, Vtiger, Talend, …
  
  Succès commerciaux :
  • Implantation parisienne (création agence)
  • Intégration au programme Pacte PME http://www.pactepme.org
  Contacts positifs : Ministère de l'Intérieur – Culture – Economie Finances Emploi, AFP, IFP, DGA, Air Liquide, Dassault Systèmes, EDF, Ericsson, INEO Suez, Danone, SNCF, Lagardère, La Poste,

• Ingénieur Commercial

  Xcalia (Editeur informatique)

  (Privately Held; 11-50 employees; Information Technology and Services industry)

  June 2004 — December 2007 (3 years 7 months)

  Technologie innovante d’accès universel aux données et services orienté SOA. (Base on Standards JDO2, SDO2, DAS, JPA2)
  • Développement notamment du secteur Banque-Assurance, augmentation du CA de 20% : BNP, SG, Banque de France, Generali, …
  • Prise de rendez-vous avec les DSI et les cellules Architecture et Projets.
  • Négociation des offres : licences, licences site, maintenance, service, TAM, Régie, Forfait.
  • Négociation de contrats de type OEM avec royalties, avec des éditeurs.
  • Développement des relations avec les partenaires SUN Microsystems et IBM (France & Suisse).
  • Développement de partenariats avec des intégrateurs et SSII (Atos Origin, Aubay, Gognitis, T-Systems, ...), collaboration sur des appels d’offres.
  
  Succès commerciaux :
  • Ventes : Generali - BNP Paribas - BP2S - BPER - EDF - Thalès - Métamicro
  • Création et développement de l’activité en Suisse sur les comptes Generali Suisse, Banque Rothschild, Etat de Genève, Crédit Suisse, BNP Paribas

• Responsable Commercial

  FISI (Editeur informatique Santé)

  (Privately Held; 11-50 employees; Information Technology and Services industry)

  1999 — 2002 (3 years)

  Vente de logiciels de télétransmission SESAM/Vitale auprès des professionnels de santé.
  • Echanges d’informations avec les principales CPAM, prospection commerciale, recherche de distributeurs, participation aux salons santé.
  • Contrats de partenariat avec les fournisseurs d’accès sécurisés : RSS - Cegetel & Wanadoo Santé - France Télécom.
  
  Succès commerciaux :
  • Dépassement des objectifs de 30%.
  • 1ère nformatisation SESAM/Vitale d’une clinique privée (moyenne 30 à 40 K€/clinique).

• Directeur Commercial

  Génération AIR

  (Privately Held; 1-10 employees; Import and Export industry)

  1998 — 1999 (1 year)

  Création de Génération Air avec un investisseur privé.
  Import & Vente de purificateurs d’air TRION (technologie US innovante).

• Ingénieur Commercial

  AUMA France GmbH

  (Privately Held; 1001-5000 employees; Electrical/Electronic Manufacturing industry)

  1991 — 1996 (5 years)

  • Développement des ventes, 35% du CA, management d’une équipe.
  • Rédaction des offres commerciales et réponses aux appels d’offres Nationaux & Internationaux.
  • Gestion du portefeuille clients Grands Comptes : ALSTOM, VEOLIA, CPCU, PAM, …
  • Déplacements sur les sites d’exploitation. Etude, réalisation et vente de solutions techniques spécifiques.
  • Actions Marketing & Commerciales : fidélisation de la clientèle, formation des clients sur les produits, organisation de séminaires au siège en Allemagne.
  
  Succès commerciaux :
  • Suivi de projet : Vente de 300 K€ de matériel en tant qu’intégrateur pour la centrale de KOT ADDU.
  • Ouverture du compte ERAMET (Le Nickel) et positionnement comme son 1er fournisseur.
  • Lobbying auprès de grands Engineering (BABCOCK, VEOLIA (CGE), Alstom, …)
  • Intégration des codes produits dans les S.I. clients (accélérateur de vente).

• Responsable Cellule Devis

  GEC ALSTHOM

  (Privately Held; 1001-5000 employees; Mechanical or Industrial Engineering industry)

  January 1986 — December 1991 (6 years)

  Vannes Haute Pression pour Centrales thermiques et nucléaires & Matériels d'Irrigation
  • Analyse des appels d’offres Nationaux & Internationaux.
  • Identification et détermination de l’ensemble des matériels pour les centrales thermiques et nucléaires.
  • Recherche et consultation des fournisseurs, négociation des prix.
  • Elaboration de l'ensemble des offres (offre moyenne 2 M€) pour les services commerciaux EMEA, Asie, Amérique.
  • Formations des personnels sur les sites.
  
  Succès informatique :
  • Etude Informatique validée par la Direction Générale, concrétisée par la réorganisation complète des Services Commerciaux et liaisons TRANPAC vers l’ensemble des Sites de fabrication sur AS400.

Richard Jeanberné (richard.jeanberne@gmail.com)’s Education

• AFPA

  Niv.3 , Formation Informatique Avancée , 2003 — 2004

• Ecole Supérieure Gestion (ESG)

  Niv.2 , Formation Commerciale Européenne , 1997 — 1998

• Université du Maine

  D.U.T. Génie Mécanique 1979 — 1981

  D.U.T. Génie Mécanique - Option Informatique

Richard Jeanberné (richard.jeanberne@gmail.com)’s Contact Settings

Interested In:

• job inquiries
• expertise requests
• business deals
• reference requests
• getting back in touch