Julio A. Galofre

Current

• Customer Portfolio Manager - Colombia, Perú & Venezuela at CA Software de Colombia S.A.

Past

• Gerente Financiero y Administrativo / Representante Legal at CA Software de Colombia S.A.
• Gerente de Contabilidad at IBM de Colombia S.A.
• gerente financiero at Siemens

• Gerente Financiero para la Región Andina at Siemens S.A.
• Gerente Financiero at Siemens S.A.

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Education

• Siemens Financial Services
• Duke University - The Fuqua School of Business
• Universidad Externado de Colombia

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Connections

16 connections

Industry

Information Technology and Services

Julio A. Galofre’s Experience

• Customer Portfolio Manager - Colombia, Perú & Venezuela

  CA Software de Colombia S.A.

  (Information Technology and Services industry)

  October 2008 — Present (10 months)

  CA es la primera compañía de software de gestión y seguridad y la cuarta compañía software más grande del mundo. La oficina en Colombia registró ventas (facturación) por valor de 4.2 millones de dólares y activos por valor de 1.6 millones de dólares (Año 2007). Mis responsabilidades abarcan mantener y cultivar las relaciones con los clientes, renovar negocios, ampliar estas relaciones y asegurar la satisfacción de las cuentas corporativas en Colombia, Perú y Venezuela. Responsable de dirigir y manejar las estrategias de ventas, incentivar el equipo comercial con el apoyo del área técnica para el desarrollo de proyectos, y apoyar la fijación de precios y la planificación de propuestas que promuevan la satisfacción del cliente, para entregar balances positivos para el crecimiento constante de la compañía.

• Gerente Financiero y Administrativo / Representante Legal

  CA Software de Colombia S.A.

  (Public Company; CA; Computer Software industry)

  October 2003 — September 2008 (5 years)

  Mis responsabilidades abarcaban la administración de las finanzas y tesorería, crédito, contabilidad bajo USGAAP y normas contables y fiscales colombianas, planeación, gerencia de contratos con clientes y proveedores, recursos humanos, área legal, bienes y servicios, compras, IT, al igual que su representación legal. A partir de Agosto de 2007 estas responsabilidades se extendieron a Venezuela. 7 empleados a mi cargo.
   Revisé la estructura de operación del área financiera y administrativa para la oficina de Colombia, ajustando la cantidad de empleados, sus funciones asignadas y los gastos de operación de la oficina, liberando presupuesto para actividades de mercadeo y promoción de la marca.
   Negocié los términos y condiciones legales y financieros en los principales clientes, alcanzando un crecimiento del 50% en facturación y de más del 400% en cumplimiento de cuota de ventas anual.
   Lideré la implementación de SAP para CA en Colombia y de un nuevo sistema de contabilidad local, logrando una reducción del 50% en el tiempo de los cierres contables.
   Lideré para Colombia y soporté para Venezuela la implementación de un outsourcing de la contabilidad bajo PwC, y participé activamente en la centralización de varios procesos administrativos, contables y financieros bajo un Centro de Servicios Compartidos para Latinoamérica.
   Mejoré los controles internos mediante la identificación de debilidades operativas y la actualización consecuente de los procedimientos en todas las áreas, de conformidad con las normas Sarbanes-Oxley.

• Gerente de Contabilidad

  IBM de Colombia S.A.

  (Information Technology and Services industry)

  March 2001 — July 2003 (2 years 5 months)

  IBM de Colombia S.A. es una de las 50 compañías más grandes de Colombia, con 364 empleados directos y ventas netas del orden de 161.4 millones de dólares, y activos por valor de 188.4 millones de dólares (Año 2001). Fui responsable de la administración de todos los asuntos contables de IBM en Colombia (USGAAP y normas contables Colombianas). 14 empleados a mi cargo.
   Disminuí en dos años un 45% la base de personal asignada al departamento, ajustando la estructura operativa del Departamento de Contabilidad y pasando de un 65% a un 100% de cumplimiento de tareas y controles definidos por la casa matriz.
   Actualicé los procedimientos y controles internos del Departamento de Contabilidad para lograr un 100% de cumplimiento de los requerimientos de casa matriz.
   Lideré la reducción de las partidas conciliatorias en un 99%, tanto en cantidad de partidas como en valores absolutos (mejora sustancial de los indicadores de gestión).
   Lideré una mejora en el control y reconciliación de las cuentas contables, pasando de un 65% a un 100% de cobertura y disminuyendo de 3.600 a 860 las cuentas contables en uso.
   Implementé la metodología y lideré el análisis financiero de la compañía ante el concejo directivo, mejorando la calidad y contenido de los soportes para reportes corporativos.
   Participé en la revisión y ajuste de las políticas de beneficios no salariales a los empleados, incluyendo el plan de company car, mejorando la retención de los empleados.
   Desarrollé la estructuración de una oferta de arriendo financiero de cajeros electrónicos para un Banco local, con venta de la cartera sin recurso a la compañía.

• gerente financiero

  Siemens

  (Information Technology and Services industry)

  1998 — 2001 (3 years)

• Gerente Financiero para la Región Andina

  Siemens S.A.

  (Telecommunications industry)

  March 2000 — February 2001 (1 year)

  Siemens en la Región Andina (Colombia, Venezuela, Ecuador y Perú) cuenta con 1.926 empleados, ventas netas del orden de los 160.9 millones de dólares y activos por valor de 167.8 millones de dólares (Año 1999). Mis responsabilidades abarcaban la estrategia financiera, planeación estratégica, marketing estratégico, y la representación de Siemens Financial Services en la Región Andina. 4 empleados a mi cargo.
   Diseñé los objetivos y tareas del departamento andino de planeación estratégica y del departamento andino de marketing estratégico.
   Desarrollé la estructura financiera y legal de un nuevo proyecto de revenue sharing relacionado con tecnología en seguridad.
   Estructuré y negocié con clientes y entidades financieras exitosamente más de 30 millones de dólares en financiación para soluciones Siemens en los diversos frentes de negocio.

• Gerente Financiero

  Siemens S.A.

  (Information Technology and Services industry)

  March 1998 — February 2000 (2 years)

  Siemens S.A. es una de las 50 compañías más grandes en Colombia, con 1.475 empleados y ventas netas del orden de los 101.9 millones de dólares, y activos por valor de 103.1 millones de dólares (Año 1999). Mis responsabilidades abarcaban la administración de los asuntos financieros de Siemens en Colombia (tesorería, pagos, crédito & cobranzas, Project Finance para la Región Andina). 16 empleados a mi cargo.
   Diseñé y implementé una nueva metodología de recaudo de cartera vencida, alcanzando mejoras significativas de los indicadores de cartera de la empresa que arrojaron una disminución de la cartera vencida del 26% al 8%, cartera incobrable del 10% a menos del 3% así limitando la exposición de la compañía al riesgo de crédito.
   Definí e implementé el procedimiento de control del riesgo cambiario, tanto de la caja de la compañía como de diversos proyectos específicos, logrando una reducción de más del 90% de la exposición al riesgo en cambio resultante de la operación.
   Actualicé y ajusté los procedimientos internos del Departamento Financiero para lograr un mejor control de los procesos y mejoras en los tiempos de respuesta.
   Implementé del sistema electrónico de pagos ACH para el pago a proveedores locales (más de 1.500 transacciones de pago mensuales para unos 1.600 proveedores).
   Participé en el proyecto de implementación de SAP para la Región Andina, soportando la definición de diversas políticas del sistema.
   Diseñe y llevé a cabo la licitación privada para la selección, negociación y contratación de un nuevo Banco en Casa.
   Desarrollé e implemente el procedimiento de proyección, seguimiento y control del Flujo de Caja.
   Estructuré y negocié con clientes y entidades financieras exitosamente más de 200 millones de dólares en financiación para soluciones Siemens en los diversos frentes de negocio.

Julio A. Galofre’s Education

• Siemens Financial Services

  Development Program , Finance , 1999 — 1999

  El Programa de Desarrollo en Siemens Financial Services consiste en un proceso de entrenamiento en SFS (Alemania) para expandir el conocimiento en todas las líneas de negocio que SFS desarrolla hoy en día, al igual que en proyectos futuros (Tesorería, Project Finance, Credit Portfolio Management, Capital Ventures, Leasing & Renting).
  Cursos especiales:
   Valuation and Risk Management of Commercial Papers (VaR).
   Introduction to Technical Analysis.

• Duke University - The Fuqua School of Business

  Advanced Management Program - S3 , Business Administration , 1998 — 1998

  FUQUA School of Business - Siemens Management Learning (MBA equivalent)

• Universidad Externado de Colombia

  1990 — 1994

Additional Information

Julio A. Galofre’s Groups:

•    The Greater IBM Connection: IBM's alumni program for past and present IBM employees
•    SIEMENS-World-Wide Network [14,250+ Members]
•    CA Alumni and User Group

Julio A. Galofre’s Contact Settings

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