Gregory Perrot

Current

Key Account Manager at Easynet

Past

Key Account Manager at Bouygues Telecom at Bouygues Telecom
Ingenieur Commercial Vente Directe at Bouygues Telecom
Directeur Adjoint at C.M.B.

Directeur de centres de profit at Multicopy
Electrogeloz at Technico-commercial

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Education

Babson College
Institut Franco-Américain de Management

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Connections

88 connections

Industry

Telecommunications

Websites

My Company

Gregory Perrot’s Summary

10 years of sales in big accounts in services and IT.

Gregory Perrot’s Specialties:

Big accounts negociation, complicated sales negociations.

Gregory Perrot’s Experience

Key Account Manager

Easynet

(Public Company; ESY; Telecommunications industry)

November 2008 — Present (9 months)

Easynet est une entreprise spécialisée dans les solutions administrées de réseaux, d’hébergement et de visioconférence, appartenant au groupe BSkyB, regroupant des clients et bureaux dans le monde entier.
Key Account Manager at Bouygues Telecom

Bouygues Telecom

(Privately Held; 5001-10,000 employees; EN; Telecommunications industry)

February 2006 — November 2008 (2 years 10 months)

Depuis Février 2006
Ingénieur Commercial Vente Directe Grands Comptes

•Responsable d’une liste de comptes prospects dans l’agro-alimentaire
•Vente de solutions voix et data mobile
•Signature de grands comptes (Groupe France Boissons Heineken, Amora, Ducros et Vahiné...)
Ingenieur Commercial Vente Directe

Bouygues Telecom

(Privately Held; 5001-10,000 employees; Telecommunications industry)

February 2005 — February 2006 (1 year 1 month)

De Février 2005 à Février 2006
Ingénieur Commercial Vente Directe sur le 92.

•Responsable de quelques villes du 92 tous comptes confondus
•Développement de comptes clients et prospects
•Signature de Grands Comptes (A.C.M.S, G7…)
Directeur Adjoint

C.M.B.

(Privately Held; 11-50 employees; Computer Hardware industry)

June 2002 — September 2004 (2 years 4 months)

C.M.B. (groupe de 3 sociétés, 4M€, 16 personnes), Cergy (95)

De Juin 2002 à Septembre 2003
Gestion des entreprises et plus spécialement chargé de la stratégie et du développement commercial.

·Définition et mise en place d’une nouvelle politique commerciale à valeur ajoutée et plus agressive
·Encadrement d’une équipe commerciale
·Responsable grands comptes (Interactif Sport System, Selecta, MIM, Kis Photo Groupe..)
·Mise en place d’outils informatiques pour le suivi et l’organisation des ventes
·Négociation avec les fournisseurs (Epson, Citizen, Axhiom, Metrologic..)
·Etablissement du Business Plan
·Mise en place d’une politique RH : entretiens d’évaluation, recrutement et organisation du travail
Directeur de centres de profit

Multicopy

(Privately Held; 11-50 employees; Printing industry)

January 1999 — January 2002 (3 years 1 month)

Multicopy (Edition numérique, Reprographie CA 3M€, 25 personnes) , Paris
CA 1999 de 2,4 m d’euros à 30,5 M d’euros à fin 2001 et de 2,4 M d’euros de perte en 1999 à l’équilibre à fin 2001. Fermeture des activités France et Autriche par les actionnaires Américains suite au 11 Septembre.

De Février 2001 à Janvier 2002 : Responsable des 3 centres de profit et du siège
·Fédération du personnel et des moyens de production de 3 sites et du siège
·Création du poste de Directeur Commercial pour les 3 sites avec gestion des grands comptes
·Reporting aux actionnaires Américains

De Janvier 1999 à Février 2001 : Responsable du centre de profit de Paris et ensuite de Suresnes
·Passage d’une politique commerciale B to C à B to B
·Apport de grands comptes ( La Française Des Jeux, Axa…)
·Création du poste d’Assistante Commerciale
·Mise en place du suivi de la satisfaction client
Electrogeloz

Technico-commercial

(Privately Held; 51-200 employees; Printing industry)

September 1995 — January 1999 (3 years 5 months)

Electrogeloz (Edition numérique, Reprographie CA 15 M€, 100 personnes), Paris

Technico-commercial de Septembre 1995 à Janvier 1999
Augmentation en chiffre d’affaire du portefeuille client de 300 K€ à 760 K€ en 3 ans
Apport en nouveaux clients de 150 K€ par an (BTP, Bureaux d’études et Administrations)

Gregory Perrot’s Education

Babson College

MBA , Finance, Marketing , January 1994 — December 1994

MBA (Master in Business Administration) specialisation marketing.
1994, Babson University, Boston USA, 1ère université Américaine en Entrepreneurship et classée dans le top 50 des meilleurs MBA aux Etas-Unis
Institut Franco-Américain de Management

1990 — 1994