Richard Jeanberné (richard.jeanberne@gmail.com)

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• Responsable Agence Paris at Elosi

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• Ingénieur Commercial at Xcalia (Editeur informatique)
• Responsable Commercial at FISI (Editeur informatique Santé)
• Directeur Commercial at Génération AIR

• Ingénieur Commercial at AUMA France GmbH
• Responsable Cellule Devis at GEC ALSTHOM

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Education

• AFPA
• Ecole Supérieure Gestion (ESG)
• Université du Maine

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Industry

Information Technology and Services

Richard Jeanberné (richard.jeanberne@gmail.com)’s Experience

• Responsable Agence Paris

  Elosi

  (Information Technology and Services industry)

  February 2008 — Present (9 months)

  ELOSI est une SSII et un Editeur en forte croissance, spécialisée sur les technologies Orientées Objets, les Architectures Orientées Services et l'Open Source.
  
  ELOSI est implantée dans les secteurs : Finance - Banque - Assurance, Industrie et le Public - Santé - Ministères - Conseils Généraux
  
  Intégrateur de Liferay Portal, Zimbra, Onepoint Software, Alfresco, SpagoBI, Pentaho, Vtiger, Talend, Asterisk, Nagios, …
  
  Réponse aux Appels d'Offres du BOAMP, MAPA, ...

• Ingénieur Commercial

  Xcalia (Editeur informatique)

  (Privately Held; 11-50 employees; Information Technology and Services industry)

  June 2004 — December 2007 (3 years 7 months)

  Technologie innovante d’accès universel aux données et services orienté SOA. (Base on Standards JDO2, SDO2, DAS, JPA2)
  • Développement notamment du secteur Banque-Assurance, augmentation du CA de 20% : BNP, SG, Banque de France, Generali, …
  • Prise de rendez-vous avec les DSI et les cellules Architecture et Projets.
  • Négociation des offres : licences, licences site, maintenance, service, TAM, Régie, Forfait.
  • Négociation de contrats de type OEM avec royalties, avec des éditeurs.
  • Développement des relations avec les partenaires SUN Microsystems et IBM (France & Suisse).
  • Développement de partenariats avec des intégrateurs et SSII (Atos Origin, Aubay, Gognitis, T-Systems, ...), collaboration sur des appels d’offres.
  
  Succès commerciaux :
  • Ventes : Generali - BNP Paribas - BP2S - BPER - EDF - Thalès - Métamicro
  • Création et développement de l’activité en Suisse sur les comptes Generali Suisse, Banque Rothschild, Etat de Genève, Crédit Suisse, BNP Paribas

• Responsable Commercial

  FISI (Editeur informatique Santé)

  (Privately Held; 11-50 employees; Information Technology and Services industry)

  1999 — 2002 (3 years)

  Vente de logiciels de télétransmission SESAM/Vitale auprès des professionnels de santé.
  • Echanges d’informations avec les principales CPAM, prospection commerciale, recherche de distributeurs, participation aux salons santé.
  • Contrats de partenariat avec les fournisseurs d’accès sécurisés : RSS - Cegetel & Wanadoo Santé - France Télécom.
  
  Succès commerciaux :
  • Dépassement des objectifs de 30%.
  • 1ère nformatisation SESAM/Vitale d’une clinique privée (moyenne 30 à 40 K€/clinique).

• Directeur Commercial

  Génération AIR

  (Privately Held; 1-10 employees; Import and Export industry)

  1998 — 1999 (1 year)

  Création de Génération Air avec un investisseur privé.
  Import & Vente de purificateurs d’air TRION (technologie US innovante).

• Ingénieur Commercial

  AUMA France GmbH

  (Privately Held; 1001-5000 employees; Electrical/Electronic Manufacturing industry)

  1991 — 1996 (5 years)

  • Développement des ventes, 35% du CA, management d’une équipe.
  • Rédaction des offres commerciales et réponses aux appels d’offres Nationaux & Internationaux.
  • Gestion du portefeuille clients Grands Comptes : ALSTOM, VEOLIA, CPCU, PAM, …
  • Déplacements sur les sites d’exploitation. Etude, réalisation et vente de solutions techniques spécifiques.
  • Actions Marketing & Commerciales : fidélisation de la clientèle, formation des clients sur les produits, organisation de séminaires au siège en Allemagne.
  
  Succès commerciaux :
  • Suivi de projet : Vente de 300 K€ de matériel en tant qu’intégrateur pour la centrale de KOT ADDU.
  • Ouverture du compte ERAMET (Le Nickel) et positionnement comme son 1er fournisseur.
  • Lobbying auprès de grands Engineering (BABCOCK, VEOLIA (CGE), Alstom, …)
  • Intégration des codes produits dans les S.I. clients (accélérateur de vente).

• Responsable Cellule Devis

  GEC ALSTHOM

  (Privately Held; 1001-5000 employees; Mechanical or Industrial Engineering industry)

  January 1986 — December 1991 (6 years)

  Vannes Haute Pression pour Centrales thermiques et nucléaires & Matériels d'Irrigation
  • Analyse des appels d’offres Nationaux & Internationaux.
  • Identification et détermination de l’ensemble des matériels pour les centrales thermiques et nucléaires.
  • Recherche et consultation des fournisseurs, négociation des prix.
  • Elaboration de l'ensemble des offres (offre moyenne 2 M€) pour les services commerciaux EMEA, Asie, Amérique.
  • Formations des personnels sur les sites.
  
  Succès informatique :
  • Etude Informatique validée par la Direction Générale, concrétisée par la réorganisation complète des Services Commerciaux et liaisons TRANPAC vers l’ensemble des Sites de fabrication sur AS400.

Richard Jeanberné (richard.jeanberne@gmail.com)’s Education

• AFPA

  Niv.3, Formation Informatique Avancée, 2003 — 2004

• Ecole Supérieure Gestion (ESG)

  Niv.2, Formation Commerciale Européenne, 1997 — 1998

• Université du Maine

  D.U.T. Génie Mécanique 1979 — 1981

  D.U.T. Génie Mécanique - Option Informatique

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