David Lefranc

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• Alliance & Channel Manager at Oracle EMEA

Past

• Business Development Manager BI at Oracle EMEA
• Responsable Offre Technologique BI at Oracle France
• Avant Vente Architecte Solutions BI at Oracle France

• Consultant at Oracle France
• Gérant at DEFI
• Support Technique at Microsoft France

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Education

• Ecole Supérieure d'Informatique (ESI SUPINFO)

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Connections

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Industry

Computer Software

David Lefranc’s Summary

Dans un objectif d'amélioration de la productivité de l'activité BI&W France:
Mise en place et optimisation des Process, des Outils et des Formations internes dans 3 domaines principaux:
- Relationship management: Account Planning, gestion des resources, satisfaction clients, satisfaction partenaires, ..
- Business management: Analyse du marché, outils de productivité, tableaux de bords, ...

Identification et engagement des partenaires (ISV, Vars, SSII) afin d'enrichir l'offre fonctionnelle et le leadership sectoriel :
- Montage des partenariats, définition des business plan et suivi de l'exécution
- Déploiement de programmes de génération de demandes à destination à la fois des grands comptes et du mid-market.

L'ensemble de ces actions sont coordonnées avec les plans de la Corporation et d'EMEA.

Mes qualités :
- Capacité à Construire, sur le long terme, une relation avec ses partenaires et ses clients.
- Capacité à animer une équipe virtuelle sur des projets (internes, transversaux, externes).
- Capacité à qualifier le niveau d’expertise et les ressources nécessaires pour "vendre" une solution à un client.
- Garant des engagements pris auprés des clients/partenaires.
- Capacité à définir les priorités et justifier les choix faits
- Capacité à gérer de manière autonome des situations complexes dont les enjeux techniques, commerciaux, financiers sont significatifs.
- Capacité à redéfinir un modèle de couverture commerciale et amélioration du suivi des opportunités afin de réduite respectivement le coût et le cycle des ventes.

David Lefranc’s Experience

• Alliance & Channel Manager

  Oracle EMEA

  (Public Company; 10,001 or more employees; ORCL; Computer Software industry)

  May 2008 — Present (8 months)

  Mon role est d'initier et de cultiver les partenariats et le business EPM/BI avec toutes les équipes d'Oracle, générer du revenu additionnelles pour les deux organisations et cela de manière créative.
  
  Principales actions :
  - Dresser un bilan de l’existant et reprendre la gestion des partenariats actuels tout en assurant leur croissance,
  - Etablir une cartographie en fonction de la stratégie définie,
  - Prospecter de nouveaux partenaires,
  - Définir les attentes stratégiques et les critères de mesure qui les accompagnent, la nécessité d’aligner l’organisation, d’engager des investissements financiers, de dédier des compétences,
  - Gérer l’ensemble du cycle de vie, de la prospection à la signature,
  - Garant de l’atteinte des objectifs à réaliser en termes de chiffre d’affaires,
  - Mettre en place des buts et des objectifs communs
  - Identifier les programmes de marketing pour générer des leads
  - Identifier les activités de team-building pour renforcer la relation

• Business Development Manager BI

  Oracle EMEA

  (Public Company; 10,001 or more employees; Computer Software industry)

  June 2006 — May 2008 (2 years)

  Mise en place du développement stratégique et de la mise en oeuvre du Business Development de l'offre Business Intelligence.
  
  Collaboration étroite avec les équipes internes (techniques, commerciales, marketing, marchés et communication).
  Action d'évangélisation (sur les aspects techniques et fonctionnels de la solution) auprés de différents clients, partenaires externes (revendeurs, intégrateurs, éditeurs et cabinets de conseil).
  
  • Coordination de l’ensemble des leads et des intervenants sur les affaires BIW,
  • Responsable Technique/Marketing de l’offre BIW : ETL, OLAP, Datamining, Reporting, CPM.
  • Interface privilégiée avec les laboratoires de développements et les responsables
  techniques américains et européens dans le cadre des évolutions de l’offre.
  • Evangélisation technique & support auprès des revendeurs, intégrateurs, éditeurs et cabinets de conseil.
  • Séminaire clientèle et presse : Rédaction des présentations et argumentaires

• Responsable Offre Technologique BI

  Oracle France

  (Public Company; 10,001 or more employees; Computer Software industry)

  June 2005 — June 2006 (1 year 1 month)

  En charge de la Solution Technologique
  • Décisionnel ( ETL,Reporting,Portail,Datamining,OLAP)
  • Responsable du plan de recrutement et de développement des partenaires BI
  • Montée en compétence et suivi d’activité de l’équipe et des partenaires
  
  Architecte « Portail et Décisionnel »
  • Expertise (cahiers des charges, définition d’architecture, prototypes, soutenances) sur les projets stratégiques.
  • Développement et animation de l’écosystème des partenaires Oracle sur la France.
  
  Domaines d'expertise Technique Oracle
  • Oracle 10g (avec les composants OLAP et Datamining), ETL,Portal,BAM
  
  Domaines d'expertise Applicatif Oracle
  • Oracle CMP planification et budget (Oracle EPB), pilotage stratégique (Oracle BSC), pilotage opérationnel (Oracle DBI).
  • Peoplesoft Enterprise Performance Management.
  
  Domaines d'expertise d'autres Editeurs
  Microsoft SQL Server 2005,Analysis Services.
  Cognos 8 Business Intelligence ,ReportNet.
  Business Objects XI, DataIntegrator.

• Avant Vente Architecte Solutions BI

  Oracle France

  (Public Company; 10,001 or more employees; Computer Software industry)

  June 1998 — May 2005 (7 years)

  Avant Vente Architecte Solutions BI, Oracle France :
  
  • En charge de la relation avec les équipes de dev Oracle Corp sur le domaine BI ( OLAP, Datamining, ETL,Reporting).
  • En charge des projets stratégiques à forte concurrence
  • En charge de la Coordination d’équipes projet : avant-vente, consultants et partenaires sur les leads.
  • Responsable de la relation technique avec les équipes Avant-vente et dev de Business Objects.
  • Responsable de la relation technique avec les équipes de CSC GRAPHTALK AIA.
  • En charge de la méthodologie de gestion des opportunités Solution BI au sein de la division Finance/Retail/Tertiaire
  • Optimisation du cycle de vente
  • Amélioration de la productivité et de la qualité de notre engagement par la mise en place de livrables standards ( Livres Blancs, Fiches Techniques, Présentations, Démonstrations).

• Consultant

  Oracle France

  (Public Company; 10,001 or more employees; Computer Software industry)

  May 1996 — June 1998 (2 years 2 months)

  Ingénieur Conseil
  • Administration et optimisation de bases de données
  • Analyse et développement d’applications BI
  
  Expériences :
  Projet : LOGEMENT
  Secteur d’activité: Banque/Assurance
  Responsabilité : Responsable technique, Concepteur.
  
  Projet :COBRA
  Secteur d’activité: Secteur Public
  Responsabilité :Concepteur.
  
  Projet :PEGASE
  Secteur d’activité: Banque/Assurance
  Responsabilité :Conseillé technique, Avant vente
  
  Projet : FAR
  Secteur d’activité: Banque/Assurance
  Responsabilité :Adjoint Chef de Projet, Concepteur.
  
  Projet :SICARE
  Secteur d’activité: Banque/Assurance
  Responsabilité :Adjoint Chef de Projet, Concepteur.

• Gérant

  DEFI

  (Privately Held; 1-10 employees; Computer Software industry)

  January 1994 — May 1996 (2 years 5 months)

  Fondateur de la société (Parution au J.O. le 21 octobre 1994) .
  But la société : de fournir des prestations en régie au sein d’entreprises.
  Principales missions :
  - Rédaction des documents pour les formations
  - Détection des entreprises ( Appels téléphoniques, Porte à porte,...) pour la vente de nos formations.

• Support Technique

  Microsoft France

  (Public Company; 10,001 or more employees; Computer Software industry)

  1993 — 1993 (less than a year)

  Poste occupé: Technicien support technique.
  Description : Conseil et aide aux utilisateurs au sein du support technique.
  Environnement technique: Windows 3.11, Excel ,Multiplan, Chart.

David Lefranc’s Education

• Ecole Supérieure d'Informatique (ESI SUPINFO)

  1990 — 1993