Gabriel Andiarena

Current

• Partner Account Manager at Microsoft

Past

• Analista en generacion de demanda at Tallard Technologies
• Intel Channel Rep Team Leader at Next Level
• Symantec - Pre Sales & Technical Support at Software del Plata

• Hewlett Packard - Pre Sales Representative at Clienting Group

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Education

• U.C. de Palermo
• E.M.B.A.
• Universidad de Buenos Aires

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Connections

127 connections

Industry

Information Technology and Services

Websites

• My Company

Gabriel Andiarena’s Summary

• Experience working toward established sales goals/quota.
• Experience with relationship-oriented (non-transactional) selling with a comprehensive sales cycle, which entails multiple contacts and demand generation strategies.
• Self motivated and organized to remain focused on objectives.
• Excellent communication, investigation and listening skills to solve problems and provide solutions.
• Team player with strong work ethics.

Gabriel Andiarena’s Specialties:

• IT Channel Sales Specialist

Gabriel Andiarena’s Experience

• Partner Account Manager

  Microsoft

  (Public Company; MSFT; Computer Software industry)

  February 2008 — Present (1 year 10 months)

  • Manejo del Portfolio de Preferred Partners impulsando productos bajo licenciamiento OEM. Objetivo principal: maximizar el revenue generado por los Partners.
  • Confección de planes de co-marketing. Responsable de su seguimiento y cumplimiento.
  • Colaboración con el equipo de Marketing en la creación de campañas de incentivos, organización de eventos, y otras acciones de Generación de Demanda dirigidas a las Key Accounts.
  
  Logros:
  
  • Identificar las cuentas con mayor potencial en menor tiempo al previsto, permitiendo que el start up del proyecto se realice en tiempo record.
  • Desarrollar exitosamente el negocio OEM en los Partners asignados alcanzando las metas de crecimiento propuestas durante 2H FY08.

• Analista en generacion de demanda

  Tallard Technologies

  (Public Company; Telecommunications industry)

  June 2007 — February 2008 (9 months)

  • Planificación, seguimiento y reporting de las actividades de generación de demanda realizadas.
  • Responsable del sector de telemarketing
  • Detección de nuevos canales de ventas y desarrollo de los actuales.
  
  Logros:
  
  • Superar con éxito la fusión de ItecSA <IBM Distributor> con Tallard <Multibrand Distributor>; lograr que la nueva marca adoptada sea identificada por el Canal como el Mayorista de Valor Agregado más importante de Latinoamérica.
  • Posicionar con éxito la nueva marca como Mayorista Multimarca <IBM, Avaya, Apple, PineApp, etc.>; lograr un aumento superior al 20% en la cartera de clientes activos en menos de 1 año.

• Intel Channel Rep Team Leader

  Next Level

  (Privately Held; Information Technology and Services industry)

  2004 — 2007 (3 years )

  • A cargo de 5 Channel Reps, responsables de maximizar el revenue generado a través de los Integradores dentro del territorio asignado impulsando las ventas de los Mayoristas Autorizados (Locales y de Miami)
  • Generar reportes semanales sobre la situación socio-económica y el forecast de ventas Regional (Argentina/Chile/Uruguay/Paraguay) para ser presentados a los Gerentes de Canales y de Distribución de Intel.
  
  Logros:
  
  • Desarrollar exitosamente el negocio de CPUs y motherboards de Intel en los Partners asignados, superando las metas de crecimiento asignadas.
  • Diseñar las herramientas para predecir comportamientos del mercado, las cuales fueron adoptadas por las demás regiones dentro del Proyecto (Intel Sales Operations).

• Symantec - Pre Sales & Technical Support

  Software del Plata

  (Public Company; FR 000051807; Outsourcing/Offshoring industry)

  2001 — 2004 (3 years )

  • Asesoramiento pre-venta en productos de seguridad informática (Home/Enterprise)
  • Soporte técnico "up and running" (Home/Enterprise)

• Hewlett Packard - Pre Sales Representative

  Clienting Group

  (Information Technology and Services industry)

  1999 — 2001 (2 years )

  • Pre venta de la línea de productos HP (Home & Enterprise)

Gabriel Andiarena’s Education

• U.C. de Palermo

  BBA , Marketing , 2007 — 2008

• E.M.B.A.

  Audio Engineering 2000 — 2003

• Universidad de Buenos Aires

  Systems Analyst 1995 — 1999

Additional Information

Gabriel Andiarena’s Websites:

• My Company

Gabriel Andiarena’s Interests:

Marketing, New Technologies, Photography, Audio Engineering, Tennis

Gabriel Andiarena’s Groups:

•    Perfiles IT
•    Microsoft - Current and Former Employees

Gabriel Andiarena’s Contact Settings

Interested In:

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