Vendas Complexas e Vendas Consultivas

181 members
  • Join

    When you join a group, other members will be able to see your profile and message you. The group logo will be visible on your profile unless you change that setting.

  • Information and settings

Have something to say? Join LinkedIn for free to participate in the conversation. When you join, you can comment and post your own discussions.

Rafael

Seu CRM reflete seu processo de vendas?

NLP Practitioner and Coach. Account manager at BRy Tecnologia

Vamos pensar consultivamente. Provavelmente a empresa de vocês possui um CRM certo? E provavelmente ele foi customizado para refletir o seu processo de vendas certo?

Caso você tenha respondido com um não a primeira pergunta, pense seriamente em adotar algum.

Caso você tenha respondido com um não a segunda pergunta, lembre-se: é a ferramenta que tenha que se adequar a sua realidade e não o contrário.

Abraço a todos.

Rafael Godinho

  • Comment (7)
  • June 7, 2011
  • Close viewer

Comments

  • Sheila S.

    Sheila

    Sheila S.

    Gerente de Projetos na Encode Web - Produtora Digital

    Perfeito Rafael. O CRM deve ser flexível a ponto de permitir que o trabalho flua como deve ser a rotina de cada empresa, por isso desenvolvemos CRM's sob demanda para cada cliente, seguindo as características de cada negócio.

    Um exemplo é o CRM que desenvolvemos para uma multinacional no ramo de equipamentos rodoviários: http://www.helpsistemas.com.br/cases/detalhe/

  • Carlos S.

    Carlos

    Carlos S.

    Owner, Iva

    Rafael e Sheila, na minha opinião, tem muitos bons CRMs no mercado, tanto pagos como livres. Eu pessoalmente uso o Vtiger (livre) e me atende muito bem. Porém, noto que empresas com áreas comerciais pequenas (5 ou 10 vendedores) não conseguem implantar essas ferramentas por serem muito complexas e burocráticas, isto é, exige muita carga de dados dos vendedores (que tem receio natural) e precisa de uma carga de trabalho enorme para extrair informação.

  • Marcio F.

    Marcio

    Marcio F.

    Partner at 2GetMarketing2Go

    Falando em CRM, vocês já pensaram em aumentar a qualidade dos leads que são entregues à Vendas por Marketing via um sistema de Automação de Marketing? CRMs e SAMs são como "a mão e a luva".

    Se quiserem dar uma olhada no que se trata, segue nossa apresentação abordando o tema http://bit.ly/PsWBqC

    abs,

  • Carlos S.

    Carlos

    Carlos S.

    Owner, Iva

    Vi a sua apresentação Marcio. Muito bem fundamentada e a tecnologia de apresentação muito legal!. Achei um pouco longa para poder acompanhar.

    Penso que temos negócios complementares. Vamos conversar para entender um pouco mais.

    Abraços,

  • Marcio F.

    Marcio

    Marcio F.

    Partner at 2GetMarketing2Go

    Olá Carlos,

    Que bom que gostou. Realmente é um pouco longa, geralmente a dividimos em duas partes; fizemos uma apresentação na Microsoft dia 10/07, foi muito produtiva.

    Vamos nos falar; me mande um e-mail (marcio@2getmarketing2go.com.br) e conversamos com mais calma, ok?

    Abraços,

  • Carlos S.

    Carlos

    Carlos S.

    Owner, Iva

    Mandei e-mail. Vamos combinar.

    Abraços,

  • Marcio F.

    Marcio

    Marcio F.

    Partner at 2GetMarketing2Go

    Maravilha, já respondi, inclusive com uma alteração de horário; veja se OK e falaremos,
    abraços

Have something to say? Join LinkedIn for free to participate in the conversation. When you join, you can comment and post your own discussions.

Your group posting status

Your posts across groups are being moderated temporarily because one of your recent contributions was marked as spam or flagged for not being relevant. Learn more.

Feedback